買房子殺價(新屋與中古屋),如何與仲介殺價?

通常以仲介的中古屋來說:屋主的價格會比較戲劇化,

一、你必須先瞭解屋主為何要出售(當然你詢問仲介他一定是告訴你各種理由表示屋主不缺錢)你可以從貸款金額(看騰本)或買賣原因去側面瞭解!若真實知道屋主狀況你才好出價!

二、一般仲介會離底價多留一成至一成五讓買方殺價!建議出價時一定先往低出(比一成五再低或單坪算下來是比區域的房價低開始)此時再開始要求你的經紀人幫你去談再慢慢加上來.也或者不加要看這屋主到底為何要賣?

三、至於新成屋不是委託代銷公司就是建商自己賣要殺的房價有限(一成以內)除非只剩沒幾戶!但這又看這建商是大還小,較知名的建商若在景氣好時,你是不太可能趁火打劫的!若是一般建設公司這裡蓋完就走的,一般後面的幾戶都是賺的所以比較有可能隨便賣賣。

四、看房子地點屋況及你真的做好了功課(多去問問鄰居這房子的訊息.市場調查附近的成交行情),若你是自用客只要是合理不買高那就好了!房子好才重要!自己做功課也重要唷!

 

以下是各種方法:

聲東擊西法

招式內容:若個案產品規劃1~4房均有,通常大坪數銷售單價會較低,由洽談4房產品反帶入2~3房單價。

切記重點:必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。

 

惡客殺價法

招式內容:下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象,但補足訂金又議,甚至簽約前,面露難色再議。

切記重點:議價方式軟中帶硬,以退為進見好即收。

 

暗渡陳倉法

招式內容:鎖定住家附近個案,以介紹親友為由代看,要求仲介費用,成交時可省部分自備現金。

切記重點:所謂的親友至少須出現一次,以便配合議價。

 

人海戰術法

招式內容:房屋給付小訂後,帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看,但多表示價格太高不宜購買。

切記重點:眾人均嫌價格昂貴,以壓力頗重為由逆式議價。

 

哀兵必勝法

招式內容:到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長,設法拉長補訂時間,以爭取議價空間。

切記重點:以經濟弱者姿態出現,壓低身段爭取議價同情票。

 

財大氣粗法

招式內容:參觀工地時,炫耀自己房地資產或投資理財,表明是投資立場,至少探價三次以上才下訂,強調逢低買進。

切記重點:施展本招時,個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。

 

黑臉白臉法

招式內容:夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。

切記重點:黑白臉角色務必堅持到底,絕不能互換角色,直到議價成功亦然。

 

投石問路法

招式內容:參觀工地時不露聲色,暗中記下中意之戶別,改天友人至工地就此戶大幅議價,以瞭解銷售價格底限。

切記重點:友人議價若成仍須退訂,表示價格尚有空間,若議價未成亦可得知大略底限。

 

趁火打劫法

招式內容:個案為促銷或引來人潮,推出特價優惠戶時,以用買可不買之投資角度,再往下議價探底。

切記重點:挑戰廣告特惠戶,必須藝高人膽大,現金或支票要露臉。

 

強渡關山法

招式內容:選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價,請求工地以專案簽報。

切記重點:集體購屋原則首重團結,推舉發言人避免分化,遭到個個擊破。

 

狐假虎威法

招式內容:參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名,禮節待遇及切入議價均佔優勢。

切記重點:確認所冒稱人員不在現場,應於非假日運用以免穿梆。

 

孝子議價法

招式內容:年邁老父協助年輕子女成家立業,年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好,年輕人即可順勢直搗黃龍。

切記要點:切記首次議價絕不可付訂保留房屋,以免喪失議價運作之主控權。

 

老千佈陣法

招式內容:選購戶別時表明要購買整層,以利單價談判,嗣後告知已購他案,但道義上仍購買一戶,但單價要比照辦理。

切記要點:心目中已選好的戶別,要排在佈陣範圍,以免白忙一場。

 

鴻門宴陣法

招式內容:前數次純參觀工地,要下訂時挑選工地即將下班時間,洽談後邀約共進宵夜,席間達成議價目的。

切記要點:設席地點在工地附近較不易遭拒,對象為俱決策能力者為宜。

 

現金回饋法

招式內容:預購戶別選定時,不選擇於工地下訂,另通知業務員至家中收訂,並表明協助達成議價備有感恩賞金。

切記要點:此招有損雙方道德形象,雖業界時有所聞,但建議備而不用

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