河畔小築

預售屋殺價空間 :
買房子總價高，人人懂得議價；不過，要殺得漂亮，可是門學問。以預售屋為例，工地現場代銷人員都很專業，面對消費者的議價，早就準備好各式各樣的「劇本」。

在講價空間方面，一家老字號的預售屋代銷業者指出，預售屋的價格表數字及議價空間是浮動的，視銷售情形機動調整。不過，一般剛上檔的預售屋，依表價行情，應有5到10%的議價彈性，看買方的殺價功夫而定。

1.一般仲介會離底價多留一成至一成五讓買方殺價!建議出價時一定先往低出(比一成五再低或單坪算下來是比區域的房價低開始)此時再開始要求你的經紀人幫你去談再慢慢加上來.也或者不加要看這屋主到底為何要賣?

一、最好在周一到周五工地人數稀少時，前往殺價。

例如，很多民眾看工地都選在周六、日，加上部分工地可能會製造現場熱絡的人工場景，讓購屋者一看到現場人多、買氣旺，自然較不好意思狠狠殺價。由於賣方製造買氣熱絡的假象，多半選在周六、周日假期；所以，消費者反制之道是，最好在周一到周五工地人數稀少時，前往殺價。

二、按照房屋所有產權狀上，所登記的坪數為計算每坪單價的依據，任何非產權登記上的坪數，改按建造成本單獨計價。
代銷人員故意營造售價便宜合理的假象，這類手法，常見於整批推出的新成屋。例如將停車位所占的坪數或挑高夾層的違章坪數滲入銷售坪數，讓消費者產生使用坪數增多的假象，再除以總價，等於就稀釋每坪單價的行情，讓買方錯認「便宜」，無法再開口殺價。消費者的反制之道很簡單，即按照房屋所有產權狀上，所登記的坪數為計算每坪單價的依據，任何非產權登記上的坪數，改按建造成本單獨計價。
三、善用預售廣告海報 :
消費者在參觀預售案時，千萬不要輕忽銷售人員給的銷售海報，以及相關平面資料。一般銷售案場提供給消費者的資料，包括本案所在位置、鄰地關係圖、全區平面圖、各樓層平面圖、各種坪數的室內平面圖等，消費者可由大環境到小區域，提出各項問題，並將銷售人員的解說在圖上一一註記，將有效幫助了解產品。

購屋族常因議價問題傷透腦筋，建議消費者議價時，除了

一、需事前做好功課

二、比較周邊相同產品的價格外

三、也可以向已購住戶打聽成交價格。

銷售小姐所稱的底價往往不是真正的底價，真正價格的決定權是在專案主管的手上。

目前網路上有不少非營利性質的討論區，如不動產e族等http://home.cityfamily.com.tw/prfun.asp?sno=F0095T000005&family=family

，可以集結對同1個個案有興趣的網友，相約集體議價，也許能收到不錯的效果。

購屋議價的小撇步

一、首先，緊盯目標個案，慎選進場時機。業者指出，一般住宅推案的銷售價格，從剛開始推出到最終銷售完畢的過程中，價格趨勢會呈現「低－高－低」，也就如同股票市場的「開低、走高、收低」，在剛開始推案測試買氣時，以及最後結案出清前，房價一般都較低，相對之下較有議價空間，消費者可以利用這價格間的落差，慎選進場時機。
二、其次善用集體議價的力量。近來在網路社群及討論區中，有不少人在網路上尋找有意購買同一社區的準買主，想利用「以量制價」的方式，增加跟建商議價的籌碼和空間，像是許多竹科工程師，在買房子前，就會先在網路上留下訊息，尋求準鄰居集體議價。
三、從中古市場找新房子，價格可少10%-15%。房價與屋齡呈現反比，通常來說，預售屋售價最貴，等蓋到新成屋時售價會降個10%；一旦在成屋後再轉入中古屋市場，售價可以再折舊10-15%。 不少人偏愛買全新的房子，因此都會往預售屋案場尋購；事實上，房子只要轉手就變成中古市場物件，精明的消費者其實可鎖定中古市場的全新房子，不僅品質不打折，售價也會比買預售屋少個兩成左右。